Recherche par mots clefs: La region souhaitée: Secteur d'Activité:






Détail de l'offre: Partenariat opérateur mobile - Sales expert H/F


  • Société: Orange Business Services
  • Secteur d'Activité: Commerce, Vente et Distribution
  • Région du poste: France: Ile de France
  • Type de poste: Partenariat opérateur mobile - Sales expert H/F
  • Contrat: Sans Précision
  • Formation:
  • Lieu de travail: 75003 Paris
  • Date d'embauche: NC
  • Salaire: 0.00
  • Référence: NC


Description du Poste:

Partenaire de la transformation digitale des entreprises, Orange Applications for Business est l'entité spécialisée au sein d'Orange Business Services dans la conception et le développement de services applicatifs et l'intégration de systèmes.
Nos équipes accompagnent au quotidien près de 20 000 entreprises tout au long du cycle de vie de leurs projets dans les domaines clefs de l'expérience client, de la Data/analytics et des objets & machines connectés et travaillent dans les domaines des Smart Cities, l'e-santé et la voiture connectée.
En 2017, Orange a obtenu à nouveau la certification 'Top Employer Europe 2017'.Dans le contexte du développement commercial d'une solution innovante d'analyse de données d'Orange (Flux Vision), nous recherchons un/une spécialiste de la vente B2B pour mettre en place des partenariats avec les opérateurs de téléphonie mobile (MNO).
Ce poste combine des responsabilités de développement commercial visant à mettre en place et développer cette activité dans différents pays, notamment en relation avec les opérateurs mobiles locaux par la mise en place de contrats de partenariat.
Vos responsabilités :
Mettre en place le suivi des opportunités commerciales; identifier, qualifier et signer ces opportunités qui sont majoritairement des nouveaux clients en collaboration avec les forces commerciales locales
Atteindre pour les pays sous votre responsabilité les objectifs commerciaux ; Vous serez responsable de la gestion de tous les aspects du cycle de vente, incluant notamment la gestion des appels d'offre, la rédaction des propositions techniques et commerciales, la gestion des contrats client, la négociation des prix, l'identification des partenaires locaux, la communication interne et externe concernant la gestion des projets client, ainsi que la participation aux phases de support client
Mesurer et communiquer les avancées au regard des objectifs fixés par la mise en place d'un reporting approprié
Travailler avec les équipes « métier »; fournir les éléments permettant de mieux définir les segments de marché et les plans commerciaux associés, collaborer avec les équipes avant-vente et après-vente pour s'assurer de la meilleure expérience client et d'une gestion efficace des ressources. Mettre en place des relations de confiance entre les équipes centrales et les équipes sur le terrain pour s'assurer du succès des projets
Etre attentif à nos marges et à nos valeurs le sales expert - partenariat opérateur mobile - met en place des partenariats permettant à OAB de créer de la valeur et de rester compétitif dans l'écosystème naissant de la revente de données de mobilité des populations
Identifier et mettre en place des partenariats stratégiques avec les MNO
Gérer la bonne relation avec les MNO et la développe
Coordonner la mise en place des prérequis techniques pour industrialiser et opérer la solution.
Obtenir les retours clients et le positionnement de la concurrence pour orienter les futurs développements
Fournir un reporting et des recommandations précises
Construire et développer les relations avec les équipes B2B des MNO, en utilisant les bonnes pratiques mises en place en France
Mettre en place une veille sur les tendances, les concurrents et l'écosystème occupé aujourd'hui par la solution Flux Vision.Connaissances et capacités :
•Passionné/e par le développement commercial de nouveaux marchés
•Bonne connaissance technique de fonctionnement des réseaux de téléphonie mobile
•Mise en place de partenariats, connaissance de l'environnement et de l'organisation des MNO
•Orienté/e client, avec une expérience de travail dans un contexte international
•Anglais courant, une autre langue serait un plus
•Capacité à se déplacer (jusqu'à 50%)
Expérience :
•Minimum 5 années d'expérience de vente/mise en place de partenariat dans un contexte international dans le domaine de la téléphonie mobile
•Gestion des opportunités de leur identification à leur signature.
Niveau de Formation: Master, DESS, DEA


Postuler à cette offre d'emploi:















  annuler