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Détail de l'offre: COMMERCIAL BTOB


  • Société: Beetween Posting
  • Secteur d'Activité: Production, Methode, Qualité
  • Région du poste: France: Alsace
  • Type de poste: COMMERCIAL BTOB
  • Contrat: CDI
  • Formation: BAC+2
  • Lieu de travail: 68000 Colmar
  • Date d'embauche: NC
  • Salaire: NC
  • Référence: 4800i1nggg
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Description du Poste:

Société
Notre client, PME industrielle familiale fabricant de consommables à haute valeur ajoutée, recherche un(e) COMMERCIAL BTOB.

Mission
Vous prendrez en charge les missions suivantes:

• Développer de nouveaux clients dans la zone de chalandise. L'entretien de clientèle est plutôt pris en charge par des sédentaires au siège.

• Le processus de vente de l'entreprise s'intègre fortement dans le mode du fonctionnement du client et identifie les points où des produits pourront être utilisées avec le maximum de valeur ajoutée.

• Etre en permanence au contact du client. Le poste nécessité d'aller voir le client sur son site, et de multiplier les rendez-vous. Il est à dominante itinérante.

• Qualifier et démarcher un panel de cibles « suspect » et « prospect » définies. Mettre en évidence des besoins, même non identifiées par la cible. Argumentaire commercial sur les raisons de travailler avec l'entreprise. Déploiement de la gamme de produits et services à vendre.

• Transformer le suspect en prospect, le prospect en client. Travailler à la fois le foisonnement et le cross-selling. Dégager un CA pérenne, diversifié, récurrent et profitable.

• Renseigner le système de gestion de la relation client (CRM) tant en termes d'informations de qualification des cibles et des clients que d'activité commerciale.

• Contribuer au déploiement de l'action marketing, et travailler en étroite collaboration avec les actions marketing.





COMPETENCES REQUISES

Le(la) candidat(e) devra s'intégrer dans un cadre commercial structuré (stratégie commerciale d'entreprise, cibles clientèles, plan d'action annuel secteur, mesure de la performance, reportings réguliers) et être très autonome quant à la mise en œuvre de la politique commerciale sur son secteur, faisant preuve d'initiative et de dynamisme.

• Le candidat s'intègre dans une équipe à taille humaine, comportant les membres de la direction, les équipes de production, de gestion, et bien sûr l'environnement proche des chargés d'affaires et du marketing. Par intégration, il faut entendre : être responsable de sa mission, travailler pour le bien de l'entreprise au sens large, en collaboration, informer, rendre compte de ses succès comme de ses échecs.

Profil
Diplômé d'un Bac+2, Master ou Ecole Supérieure de Commerce

Expérience significative dans le Grand Est sur un poste similaire souhaitée


• Culture et expérience de vendeur itinérant, idéalement en développement de clientèle (profil chasseur). Il est essentiel d'aimer le terrain et la PME dans ce métier.

• Au minimum une expérience commerciale en environnement familial B2B, avec des clientèles industrielles et de négoce B2B ou B2B2C. Si l'expérience est locale (Alsace), ce sera un plus.

• Nous cherchons un profil courageux, enthousiaste, curieux, doué d'empathie, synthétique. Nous apprécions les personnes de terrain.

• Le(la) candida(e)t recherché(e) devra être structuré(e), organisé(e), maîtriser l'orthographe.

• La maîtrise de l'allemand serait un plus

• La sensibilité aux produits techniques est un atout

Statut : non Cadre

Type de Contrat : CDI
Rémunération annuelle brute : Entre 25 K€ et 35 K€

Salaire négociable : OUI
Date d'entrée en fonction : Dès que possible

Lieu d'exercice de la fonction : COLMAR & GRAND EST

Avantages : véhicule de service, téléphone portable, salaire de base + prime variable attractive selon objectifs définis, prime d'intéressement Déplacements fréquents limités au Grand Est


******************* POUR POSTULER *******************
4800i1nggg18@candidature.beetween.com
Afin que votre candidature puisse être transmise à la personne en charge du poste, merci d'utiliser l'adresse de candidature ci-dessus et non le formulaire d'actu-cv
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