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Détail de l'offre: Ingénieur d’affaires ESN / Account Manager h/f


  • Société: Selescope
  • Secteur d'Activité: Informatique, Electronique et Télécom
  • Région du poste: France: Ile de France
  • Type de poste: Ingénieur d’affaires ESN / Account Manager h/f
  • Contrat: Sans Précision
  • Formation:
  • Lieu de travail: Nanterre
  • Date d'embauche: NC
  • Salaire: 60 000 € - 70 000 €/Année
  • Référence: NC


Description du Poste:

Nous sommes le cabinet de conseil de référence spécialisé dans la transformation numérique des Utilities et la Transition énergétique des territoiresLes Echos, nous ont fait l’honneur, en 2017, de nous classer deuxième de leur classement des « 500 champions français de la croissance » dans la catégorie Conseil.Nous sommes convaincus que la réussite de la transition énergétique et l’intégration intelligente des technologies du numérique sont indissociables. Nous avons donc choisi de développer notre expertise à la croisée de ces deux domaines : ENERGIE ET NUMERIQUE.Nos clients sont principalement des grands comptes et nous les accompagnons de la définition de leur stratégie opérationnelle à la mise en œuvre et le déploiement de leurs projets. Nous intervenons également pour les conseiller dans l'identification et l'application de technologies innovantes liées à la gestion de l'énergie et à la transformation numérique. Notre fort développement actuel nous amène à renforcer notre équipe commerciale. Nous recherchons : Ingénieur d’affaires ESN / Account Manager h/fEnergie et Numérique - Paris Directement rattaché à la direction commerciale, vous développez commercialement un périmètre constitué d’un portefeuille clients Grands Comptes existants et de prospects.Bénéficiant de notre très forte présence sur ces comptes et de notre image d’excellence, vous gérez et pilotez votre activité avec une large autonomie et en cohérence avec notre stratégie.Vous comprenez les enjeux clients dans le cadre de leur expression de besoins et apportez une forte valeur ajoutée au travers de propositions commerciales innovantes et globales.Proactif, vous intervenez en amont des affaires par un lobbying pertinent auprès d’interlocuteurs de haut niveau chez vos clients (DG, métiers, IT, …).Vous négociez des affaires complexes, en sachant mobiliser les acteurs clés de l’entreprise au bon moment. Véritable « chef d’orchestre », vous fédérez sur vos affaires des ressources pluridisciplinaires et développez en externe un écosystème de partenaires, en particulier pour répondre aux appels d'offres. Vous gérez les relations clients dans leur globalité en veillant à la satisfaction et au respect des engagements.Vous contribuez également, en interne, au développement du cabinet, contribuant à l’industrialisation du processus avant ventes et pilotant la performance commerciale et l'élaboration/ suivi des plans d'action de développement. Homme ou femme de formation Bac+5 (Sup de Co / Ingénieur), vous possédez une solide expérience commerciale (3 à 6 ans environ), dans la vente de grands projets SI idéalement au forfait, acquise en société de services ou de conseil, voire au sein d’un éditeur de logiciels.Vous maîtrisez l’approche grands comptes et êtes aujourd’hui Account Manager, Ingénieur Commercial, Ingénieur d’Affaires ou Business Manager.La connaissance du secteur Energie est un plus (sans être indispensable).Vous savez créer un relationnel fort avec des interlocuteurs de niveau DSI comme Maîtrise d’Ouvrage, en couvrant toute la chaîne de valeur IT et métier du client.Persévérant et tenace, vous êtes capable de développer une approche de vente complexe à cycle long (grands projets). Vous recherchez l’opportunité de « booster » votre carrière en rejoignant une société innovante.La personnalité sera un facteur primordial dans notre sélection : impact commercial, crédibilité, esprit de challenge, capacités d’analyse/synthèse, adaptabilité, curiosité, sens de l’écoute et du conseil.


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