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Détail de l'offre: Key Account Manager* H/F


  • Société: Michael Page
  • Secteur d'Activité: Commerce, Vente et Distribution
  • Région du poste: Sans Précision
  • Type de poste: Key Account Manager* H/F
  • Contrat: Sans Précision
  • Formation:
  • Lieu de travail: Lyon I
  • Date d'embauche: NC
  • Salaire: 0.00
  • Référence: NC


Description du Poste:

Notre client est la filiale d'un Groupe allemand spécialisé dans la fabrication et la vente de produits technologiques pour l'industrie agroalimentaire, papetière/étiquette et pour la grande distribution.En collaboration avec la direction et l'équipe commerciale, vous avez pour responsabilité le développement des ventes auprès de grands comptes industriels sur une partie Nord France. Vous développez votre propre portefeuille client mais accompagnez et intervenez en parallèle, en soutien des Technico-commerciaux et de vos homologues grands comptes, en fonction des besoins, sur le périmètre national. A ce titre, vos missions :
* Réaliser un travail de prospection active, de développement et de construction de partenariats durables auprès d'un portefeuille de clients grands comptes industriels intervenant dans le secteur agroalimentaire,
* Prendre en charge la gestion des accords-cadres et les négociations annuelles,
* Être autonome dans la gestion et le suivi de vos affaires. Analyser le besoin, participer à la conception des projets, élaborer les devis et négocier les affaires jusqu'à leur conclusion. Disposer d'une capacité à proposer une solution adaptée aux besoins de vos clients et prospects. Travailler de concert et bénéficier du soutien en interne de l'équipe technique qui vous accompagne dans le cadre de l'élaboration d'offres spécifiques,
* Travailler en équipe avec les Technico-commerciaux que vous informez sur les conditions commerciales mises en place et les animer afin d'assurer le bon respect des accords,
* Veiller au respect des recouvrements clients.Issu d'une formation supérieure commerciale et/ou technique (idéalement acquise en mécanique, électromécanique) de type Bac +2 minimum, vous avez au moins 3 ans d'expérience dans la vente de produits techniques ou biens d'équipements à l'industrie (de type machines d'emballage, de triage, de pesage ou d'étiquetage). Vous avez également développé une démarche grands comptes et de négociation d'accords nationaux. La connaissance de l'agroalimentaire est un plus. La maîtrise de l'anglais est indispensable.
Poste en home-office.
• Responsable Grands Comptes
Conditions et Avantages
Fixe, bonus très attractif, véhicule.
Niveau de Formation: DUT, BTS, Bac + 2


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