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Détail de l'offre: Key Account Manager (H/F) - 2 postes


  • Société: Monster Worldwide
  • Secteur d'Activité: Commerce, Vente et Distribution
  • Région du poste: France: Ile de France
  • Type de poste: Key Account Manager (H/F) - 2 postes
  • Contrat: CDI
  • Formation: BAC+3
  • Lieu de travail: 75001 Paris
  • Date d'embauche: NC
  • Salaire: NC
  • Référence: NC


Profil recherché:

-

Description du Poste:

Participez au développement de l'industrie du futur en adressant des comptes prestigieux !La société :
Société allemande d'envergure mondiale, fondée il y a plus de 110 ans et présente partout à travers le monde, notre coeur de métier est la commercialisation de composants en robotique à destination du secteur industriel.
Nos clients sont des grands comptes comme Renault, Airbus, Safran, mais aussi un nombre importants de PME.
Nous réalisons un chiffre d'affaires de 3 milliards d'euros au niveau mondial pour 12 000 collaborateurs.
Dans le cadre du développement de la filiale française, nous recherchons deux Key Account Managers (H/F).
Ces postes sont à pourvoir immédiatement.
Le cabinet UPTOO nous accompagne dans cette recherche.
Les missions :
Vous reportez au Directeur commercial de l'entreprise.
Vos principales missions sont :
* Développer le chiffre d'affaires des comptes où le KAM intervient en action
* Acquérir une vision globale pour les comptes définis
* Identifier les acteurs dans les différents départements et à différents niveaux
* Développer les contacts au sein de l'organisation cliente en central comme en local
* Identifier pro-activement les projets clients et adresser l'offre globale KUKA
* Recueillir les informations liées au développement de leur activité
* Identifier et décrire le business model du client
* Proposer et mettre en place la stratégie marketing & vente pour chacun de ces comptes ; informer en interne de celle-ci
* S'assurer de l'avancée des projets
* Contrôler la marge et l'évolution du CA
* Supporter les commerciaux locaux pour la bonne réalisation des affaires
* Mettre en ?uvre et réaliser la politique commerciale définie avec la direction
* Mettre en place si besoin, des contrats globaux
* Etre le relais en France des KAM qui gèrent des Grands Comptes étrangers
Des déplacements à l'international sont à prévoir.
Le profil :
De formation Bac+2 minimum, vous avez minimum 4 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques à des cibles industrielles. Au cours de votre expérience professionnelle, vous avez géré une relation commerciale avec des Grands Comptes, et vous connaissez les subtilités des cycles de vente propres à ces interlocuteurs.
Vous parlez couramment l'anglais (lu/écrit/parlé - niveau B2 minimum). La pratique d'une troisième langue est un plus.
En terme de tempérament et de personnalité, nous recherchons avant tout des candidats curieux avec une forte capacité d'adaptation et d'apprentissage. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les interlocuteurs du Groupe, vous êtes donc à l'aise pour travailler en équipe dans un contexte international.
Votre tempérament d'éleveur de comptes et vos techniques de négociation feront la différence !
Avantages et rémunération :
Package de rémunération fixe + variable attractif
Véhicule de fonction type Passat
PC, GSM
Carte Business
Société: Monster Worldwide
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